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  • 工行泰安新泰支行旺季人民幣全部存款增量破十億

    2019年旺季以來,工行泰安新泰支行以存款工作為核心,堅持高標引領、增強存款信心,抓住重點市場、重點客戶、重點領域開展存款營銷,全力以赴打好旺季存款攻堅戰。截至一季度末,該行人民幣全部存款達較11月末增長10.11億元。各項存款指標多點開花,實現了存款工作的旺季開門紅,為全年存款工作開了好局。

       統一思想,堅定目標。旺季初期階段儲蓄存款一直處于負增長狀態,對公存款由于轄內重點集團客戶年金上劃等因素,存款形勢嚴峻,員工營銷積極性受到沉重打擊。該支行黨總支認真分析原因及時調整策略和員工心態,通過召開兩次存款專題分析會,摒棄過去過于依賴存款大戶的心態,向全國百強縣要資源。在支行大力弘揚新時代“泰山挑山工”精神,強化擔當責任和苦干意識,并制定了旺季存款增長10億的目標,重拾了員工信心。

    多層營銷,重點維護。該行成立了集團客戶營銷團隊和企事業單位客戶營銷團隊。一是該行行長、分管行長、公司部負責人會同網點走訪營銷轄內優質客戶,了解企業最新資金歸集要求和結算特點,減輕重點大戶資金歸集對該類公司存款關鍵時點的影響。二是借力與新泰市人民政府簽約全面支持新舊動能轉換協議的契機,加強公私聯動營銷,主動對接重點單位,了解金融需求,搶占新市場發展空間。

    發揮優勢,挖掘客戶。總行推出的薪金溢、大額存單、節慶存單等新型存款產品,豐富了存款產品種類,增強了存款產品競爭力。該行以新型存款產品為抓手,深挖行外客戶資源,大力開展旺季吸金攬存工作,以網點為陣地,深化廳堂聯動營銷機制,充分調動網點員工營銷積極性,精確識別客戶,服務客戶,發展客戶,引進客戶他行資金。同時,該行堅持把抓好代發工資營銷作為落實全量客戶發展戰略的重要著力點來抓,主動搶抓優質客戶陣地,有效拓寬了個人優質客戶及資產增長渠道;利用銀校通、工銀E繳費、工銀E生活、工銀信用卡合伙人等場景獲客工具拓展優質客戶資源。

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