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  • 工行泰安岱岳支行聯動網點力拓普惠業務取得良好開局

    為助力小微企業發展,促進地方經濟融合,全面貫徹普惠金融精神,岱岳支行利用普惠金融產品、切合支行實際、依托網點大力發展e抵快貸業務,真正做到服務小微、普惠民生,營銷成效顯著,提前完成旺季營銷計劃,完成率排名分行前列。

    一、協作網點聯合營銷。該行一把手高度重視,設定普惠業務發展總體規劃,統一在全行進行營銷部署,動員全行力量做好普惠貸款營銷工作。按照省、市行關于普惠業務發展的要求,進一步明確公司客戶經理及網點的分工,以支行整體利益為考量,打破部門、網點界限,實行“公私聯動,部門聯動”策略,夯實網點普惠營銷責任,切實發揮網點營銷力量,市場營銷部每人掛靠一個網點,分頭營銷,與網點營銷人員深入市場細分的每個目標地,現場推介我行小微金融產品,依托經營快貸、e抵快貸業務提高我行客戶粘力,形成了營銷資源的有機結合。

    二、產品推廣培訓先行。自小微e貸產品投產準備之初,該行即組織市場營銷部客戶經理對相關政策、產品、流程等進行學習。二月初待相關產品推廣后,該行組織員工利用下班時間,針對經營快貸、e抵快貸、網上票據池質押、科創貸等業務進行培訓,指導其學會網上銀行、手機銀行等線上操作,并對相關問題進行現場解答。通過系統內培訓,不僅提升了服務人員的專業水平,也為各項對公業務的發展夯實了基礎,提升了前臺服務人員的主觀能動性,實現普惠金融業務的可持續發展。

    三、及時制定激勵政策。該行繼上級行下發普惠相關指標獎勵辦法后,緊接著制定了《小微企業貸款營銷獎勵辦法》,并下發到各個網點。堅持“誰營銷、誰受益”的基本原則,推薦員工與支行公司業務部經辦人員分成獎勵。獎勵政策下發后,該行積極組織全行員工認真學習,網點積極傳導,鼓勵支行其他條線員工積極推薦,極大調動了大家的工作積極性。

    四、加強營銷督導力度。該行市場營銷部加強對網點營銷推薦計劃的調度督導,每周落實一次營銷進度,定期通報目標客戶的網點推薦人員、營銷金額、辦理進度、落地金額等,并對各個環節的工作進行實時監控,專人負責辦理抵押登記,提高業務辦理和獲貸實效性,切實發揮網點營銷推薦作用。將普惠金融工作落實到每位客戶經理及相關人員,做到“積極行動、大力營銷”的氛圍,切實落實相關普惠工作的責任和效率。

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